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　　哈尔斯的前身创立于1985年，以OEM营业起身，是出名水杯品牌Yeti、Stanley等的代工场。2011年哈尔斯正在深交所敲钟，成为A股保温杯第一股。

　　一个例子是，QUALFORT品牌每年都要多次上新品，而每次上新则要推出几个以至十余个格式。“我们正在亚马逊把这些格式都放出去，按照数据反馈，我们就能够看到消费者喜不喜好这些产物，然后排名，裁减掉末尾的产物。”马钏译说。

　　林天强认为，工贸企业想要做好品牌，必然要跳出本来的工场思维，而且为品牌组建新的团队。“起首，你要去面临市场，充实理解市场需求，由于分歧国度、市场的需求、审美都纷歧样，这些是工场思维的团队难以做到的；其次，做好产物的升级也很主要，我们就经常正在一些海外平台看到，消费者拆解、改拆我们产物的反馈，这对我们开辟新品十分有帮帮。”。

　　四年前，林天强收购了摇摇欲坠的老兵工场中州机械，此后通过收购其代工的美国水弹枪品牌Gel Blaster ，并原创全新品牌CosmoX Toys，率领中州机械完成了一次富丽转型。林天强讲述了他的一个希望：“十年后，当你看到全世界小孩都正在玩 Gel Blaster、当你正在国际机场看到CosmoX Toys的告白，请你记住——这不是来自美国、或日本，而是中国。”。

　　位于河南焦做的中州机械厂，本来是一家军工枪械制制厂。然而因为财产布局调整、加上市场对这类产物已几乎没有需求，正在疫情期间，工场一度接近倒闭。

　　这意味着，通过跨境电商以及DTC，打制差同化的国际品牌不再是少数跨国公司或大企业的专属，而是所有工场和卖家都能享有的机缘？。

　　本年上半年，就有60万玩家通过线验馆来体验这款Gel Blaster水弹枪。但绝大大都人不晓得，Gel Blaster这个品牌背后，是一家中国企业正在运营，这个产物也由中国企业制制出产，它就是位于河南焦做的中州机械公司。

　　2021年，Gel Blaster的首款产物SURGE上市， 刚好送来水弹枪市场的迸发，昔时其发卖额就破500万美元；2022年进入亚马逊等支流渠道，全年发卖跨越5000万美元；2023年更是增加至7000万美元，敏捷成为互动文娱范畴最受欢送的水弹枪品牌。“做为它正在中国独一制制合做方，我们全程了这一切。”林天强说道。

　　霞光社发觉，正在卖家品牌扶植上，目前亚马逊曾经构成了一套系统的品牌运营地图，包罗“品牌启动”“品牌策略”“品牌抽象”“品牌增加”“品牌忠实”“品牌”等方面。此中正在“品牌策略”里，亚马逊能够供给品牌目标、亚马逊引流洞察、亚马逊品牌阐发（抢手搜刮全词演讲、搜刮词表示演讲、全系商品搜刮表示演讲）等东西，帮帮品牌实现流量增加、领会用户定位、洞察用户采办习惯，完成品牌扶植。

　　好比，CosmoX Toys这个品牌的降生，就萌发于林天强发觉，有些消费者喜好对Gel Blaster改拆。“有一些硬核玩家，会正在Gel Blaster上做一些涂鸦、改拆。于是我们想，干脆就做一款分歧气概的水弹枪产物。”。

　　正在这过程中，林天强慢慢试探出来，做品牌跟过去做外贸的思完全分歧，“良多工场老板埋怨，同样的产物别人一转手就能把价钱翻五六倍以至十倍，但他没想过，后面市场端的运营承担了太多的风险。”！

　　但对于规模尚小、想要转型运营品牌，大多只能采纳一种相对迟缓、但立异性更强的策略。

　　QUALFORT就曾正在这吃过亏。该品牌创始人马钏译曾讲述，第一次做品牌时，一个订单让他丧失了800万。

　　Gel Blaster是中国的工贸企业打制出全球品牌的缩影之一。正在欧洲的，SIGG是这里的百年品牌。可是2016年中国保温杯巨头哈尔斯完成对其收购后，中国保温杯企业起头了一场腾跃——从过去“世界大牌背后的制制者”变成新的“世界品牌运营者”和“世界品牌的创制者”。

　　取收购有必然根本的品牌分歧，新创品牌的起步城市比力慢。“我们其时就想找一个能快速上线、快速卖的渠道。”于是，亚马逊就成了QUALFORT出海的首选。至此，从华洋到QUALFORT，这家服拆企业完成了品牌转型的第一步。

　　“那时我们工场仓库曾经压了十几万套货，对方团队坦率申明了情况，称无法领取尾款。我认识到，这一次是Gel Blaster全面的品牌危机。但我心里晓得，这个品牌的用户仍然存正在，它的价值不只是一个商标，更是用户 对‘新型逛戏体例’的实正在需求。于是，我们自动取对方构和，正在随后几个月完成了品牌资产、商标权、软件系统、模具、域名取用户数据的全面收购。”林天强称。

　　“其时工场工人说设想曾经不合理了，我仍然认为这是我想要的。成果产物尺码跟方针市场消费者完全不婚配，产物再运回来也没意义，只能扔掉。”马钏译说。

　　“我们相信，我们的制制不止于代工，更能够创制品牌；我们更相信，品牌的终极意义，不是销量、估值，而是用户正在利用它时心中发生的欢笑取共识。”林天强暗示。

　　但厂子的工人良多都是上了年纪的老职工，做了几十年工人，让他们转型做品牌，不只工人不睬解，公司也经不起猛烈的。

　　事明，林天强这一步走对了。CosmoX Toys首发产物一上架便Reddit军迷板块，有用户评论道：“CosmoX Toys 是我们等了10年的玩具枪，终究有人理解大孩子的世界了。”？。

　　2021年，正在巧合下，运营了十余年军迷配备出产的林天强出资收购了这家工场。“我不单愿看着这些稀缺的制制工艺就此藏匿；更主要的是，中州机械持有颁布的《平易近用(弹药)制制许可证》——恰是这张许可证，为我们之后进入水弹枪范畴、打制自有品牌、收购国际品牌，供给了稀缺且并世无双的计谋起点。”林天强称。

　　正在他上线亚马逊后发觉，正在这些方面，亚马逊给到了很是清晰的数据支撑。“订价是几多？客群是什么？产物的率、点击率若何？这些问题唱工厂时不会考虑也不消处理，但做品牌就需要了，”马钏译说。

　　由此，哈尔斯从一个纯代工制制企业，踏入品牌运营之。而这种收购策略，也是过去无数中大型工贸企业正在转型品牌化时最常用的打法。其最大的劣势是，无须履历前期漫长的品牌培育期，转型更快、根本更安稳。

　　但危机也正在暗生。为了逃求更高增加，Gel Blaster正在2023年沉押“FEC体验馆”项目，试图正在线下建立沉浸式对疆场景。2024岁首年月，一笔环节融资失败，Gel Blaster资金链断裂，供应链付款断裂，货色无法准时交付导致大客户接踵遏制合做。

　　由此，连续串迫切的问题摆正在这些企业面前：从工贸全球品牌转型，需要跨过哪些坎？过去转型成功的品牌能带来哪些和参考？霞光社通过数家转型案例，来找到谜底。

　　做为一家资金和实力雄厚的上市公司，哈尔斯的品牌之颇为典型——采纳高举高打的收并购策略。2013年，哈尔斯收购了法国原创设想的SANTECO品牌，从攻美国和欧洲市场；2016年，哈尔斯又收购了百年品牌SIGG，之后整个欧洲的市场渠道敏捷打开。

　　保温杯行业传播着一句线只保温杯，就有一只来自浙江永康”。可见永康正在全球保温杯行业的地位。国内保温杯龙头哈尔斯就坐落正在这里。

　　对新创的品牌而言，则需要先做好销量根本，然后再选择去强化品牌。“针对这一部门的功能，亚马逊设置了相关的品牌展现位。让卖家从关心你的产物到愈加关心你的品牌。”QUALFORT创始人马钏译说。

　　通过上述亚马逊的东西，连系汗青受众画像等精细数据，品牌就深度触达潜正在受众，实现进一步增加。短短几年，QUALFORT就从一个新品牌杀到毛衣品类全球前十的畅销品牌，年发卖额达到1亿元。

　　并且，按照亚马逊的数据反馈，马钏译发觉，分歧市场对毛衣产物的需求也存正在差别：美国消费者喜好粗线条的衣服、大开衫的样式；而日本市场则是细针的衣服，针织密度越高越受欢送。这使得QUALFORT正在开辟海外市场时能够更有针对性地开辟产物。

　　2024年11月，这场收购正式完成，Gel Blaster也成为中州机械企业旗下品牌。这个60多年的制制老厂，终究汗青性地完成了一次大回身——不只实现了出海，还了品牌化之。

　　林天强感伤，这一走来，一切看似是贸易决策，其实都是价值决策，“过去，我们是想把这个制制工艺传承下来，现正在我们更想通过Gel Blaster和CosmoX Toy两个品牌，让人们不要于电子产物的世界，而回到现实世界中动起来，通过逛戏的体例去思虑、去蹦跳，整小我变得更健康。”！

　　正在接管霞光社采访时，哈尔斯总裁吴子富分享了该品牌带给他的震动，”SIGG正在很有牌面，我们通关的时候，手拿它的邀请函，移平易近局官员不会废话，盖印很利落；正在商场带着它的工做牌，会有商场司理来搭讪，若是奉告我们是SIGG的股东，他会愿意聊良多。”。

　　Gel Blaster的故事更为传奇——2020年一家接近倒闭的军工场，取2024年的陷入破产危机的品牌相连系，仅用一年时间就翻身成为笼盖、、英国以及和东南亚多个国度的全球化品牌，其正在海外的YouTube、 Facebook以及TikTok等社交平台的粉丝量也跨越了300万。

　　而通过亚马逊的“品牌旗舰店”“品牌故事”等东西，就能够帮推品牌的扩张。此中，“品牌故事”能够向买家传送品牌背后的故事，并链接至其他的商品详情页或亚马逊品牌旗舰店；而“品牌旗舰店”则用于展现商品和糊口体例内容，向受众引见品牌，并取顾客进行互动，更容易让顾客承认、品牌。

　　包罗，对产物和设想进行升级，外壳利用更高强度环保塑材，并提拔布局防水品级，从头设想从板，提拔水弹枪的不变性；梳理市场发卖条线，将海外的品牌运营和品牌代办署理营业从头进行规范。

　　于是他取伴侣一路，来到到父亲制制工场的下逛-发卖端，创立了工场自有的服拆品牌QUALFORT，品牌全球化之。

　　“十多年前，我们第一次拿到全美最具影响力的户外伪拆品牌Mossy Oak的正式IP授权时，那一刻我就大白：产物能够复制，但品牌无法抄袭这个，从此成为我所有严沉抉择的基石。”林天强称。

　　过去几十年，加工商业的粗放模式撑起了数十万工贸企业的成长，也锻制了冠绝全球的制制能力。现在，伴跟着国际经济的变化和市场所作的加剧，大量中国工贸企业曾经走到转型的十字口，品牌化成为越来越清晰的增加出。

　　这个决策，让他总共吃亏了3000万。但这笔“膏火”，也让他买到了第一个教训——干事情要回归素质，数据才是最实正在、最客不雅的反馈。“你要做品牌，就要承担一个也卖不出去的后果。这逼着你要无数据化的运营思。”！

　　但跟着疫情导致全球市场突变，华洋企业的成长起头碰到瓶颈，订单日渐下滑。父亲的焦心，让马钏译认识到，制制业仅靠代工难认为继，品牌化、全球化才是破局之道。

　　之所以能做到精细化区分品牌定位，也得益于这些渠道带来的度数据沉淀。“这让我们生成有一些比力好的数据沉淀，也比一般的代工场更懂消费者的需求，没有过多消息差，能更快地发觉我们差同化的处所。”吴子富阐发道。

　　上市后的哈尔斯灵敏地认识到，只靠做代工无法长久。哈尔斯创始人吕强曾提出，“想要做成一个百年企业，必然要有品牌才能传承。”。

　　回忆这段故事，从一个摇摇欲坠的制制厂接办人，到一个海外品牌的运营者，林天强颇为感伤。特别本年全球商业猛烈变化，工场原有的外贸营业正正在较着下滑，而品牌营业则正在快速上升。这让他高兴本人早早做了预备；取此同时他也认识到，伴跟着出海大潮涌起，中国的工贸企业正送来一个品牌的世代。

　　从至今，中国制制业的飞速成长培养了数十万的工贸企业，这些企业配合将中国托举为“世界工场”。但近年来，跟着全球商业的变化，保守订单商业更加萎缩，新兴的跨境电商等商业体例兴起，让这些过去以to B为生的外贸企业不得不面向C端、踏上打制世界品牌之。

　　“为什么SANTECO可以或许正在比力短的时间内被消费者看到，由于我们的一些跟亚马逊是契合的，并且亚马逊有良多东西、办事、贸易模式，可以或许帮帮我们正在全球发光。”吴子富正在接管采访时暗示。

　　因而，收购中州机械厂，不是一场简单的本钱接管，而是一场关于传承取沉塑的步履。林天强保留了工场原有的军工设想团队，引入从动化出产线、数控系统和ISO质量办理系统，导入现代企业办理机制，正在卑沉保守的根本上沉建合作力。中州机械也成为美国水弹枪品牌Gel Blaster的代工场。

　　都是水弹枪，两个品牌若何做出差同化？林天强想得十分大白：Gel Blaster是科技取亲子的交汇点，更方向青少年的逛戏互动场景；而CosmoX Toys设想上更有实枪的感受，从打仿实射速、和术外不雅、快感优先的成年取青少年军迷市场。以至，两个品牌也都设置装备摆设了专属的设想团队。

　　好比，SANTECO的品牌灵感源自法语“Santé”（健康）和“écologique”（环保），以“消弭一次性瓶子”为，强调“绿色环保、低碳糊口”，通过先辈的制制工艺，实现可持续成长和功能性的完满均衡。这一更容易让欧美消费者承认并自觉地。

　　2018年，24岁的马钏译正在海外留学结业后，回到父亲开办的华洋企业——这是一家位于青岛的毛衣制制企业，过去一曲给客户做代工，曾经有了不变的成长模式。

　　好比，正在亚马逊的品牌东西里，有一款页面办理东西“高级A+页面”，它能通过自定义产物详情页面、优化品牌展现结果，并处理常见的问题；而“品牌推广”则是通过正在搜刮成果页顶部放置展现素材，用来提高品牌旗舰店或者商品详情页的流量。

　　以至除了线上渠道，Gel Blaster的线验馆现在已正在落地54家，注册用户达60万；同时正在马来西亚、新加坡、菲律宾成立教育合做项目——把Gel Blaster系统嵌入STEM课程。

　　而说到玩水逛戏，一款水弹枪玩具正正在这里风靡。正在本地的体验馆里，每天都有大量的年轻人来这里体验一款名为“Gel Blaster”的水弹枪。